Guide pratique · Mis à jour le 20 août 2026
Réaliser une étude de marché au Maroc
Une étude de marché réduit l’incertitude ; elle ne la supprime pas. Son rôle est de remplacer les intuitions les plus risquées par des observations, des entretiens et de petites expériences commerciales.
Formuler les hypothèses à tester
Listez ce que vous supposez sur le client, son problème, son budget, le décideur et le canal d’achat. Classez ces hypothèses selon leur importance et le manque de preuve.
- Qui achète et qui utilise
- Fréquence du besoin
- Budget et critères de choix
- Freins à la décision
Combiner données et terrain
Les statistiques donnent une échelle ; les entretiens expliquent les comportements. Analysez aussi les concurrents, leurs offres, leurs avis, leur implantation et leurs parcours de vente.
- Sources institutionnelles
- Entretiens clients
- Observation des concurrents
- Visites et appels mystères
Tester une proposition
Présentez une offre concrète avec prix et conditions à un petit segment. Une inscription, un rendez-vous qualifié, un acompte ou une commande apporte davantage d’information qu’un simple avis positif.
Décider avec des critères explicites
Définissez avant le test les seuils qui conduisent à poursuivre, modifier ou arrêter. Documentez les limites de l’échantillon et les questions encore ouvertes.